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累计融资4亿元的大账房何时盈利企业财税效劳前路迷雾缭绕

揭晓时间：2019-09-16 08:08

这两年，包括财税效劳在内的企业级市场升温，以SaaS为模式的市场成了众人追捧的创业风口。

虽然也备受资源的关注，腾讯、阿里、京东等互联网大佬及古板用友软件、金蝶软件巨头纷纷最先在这一领域结构。

克日，大账房完成顺丰控股1.08亿元及另一家上市公司共约2亿元融资。数据显示，大账房此前已获得多轮融资，2014年7月，大账房获得2000万元天使轮投资；2015年12月获得陈一舟旗下千橡网景7500万A轮投资；2016年获得由奥马电器领投的9000万定向增资。

大账房就是一家从财税SaaS起步的企业，建设于2013年，以财税SaaS为基础，以署理记账在线系统为焦点，主要通过构建的大账房云平台，为小微企业的财税治理提供一站式效劳，同时为中小企业或其从业职员提供财税咨询、培训等延展效劳。

另外，大账房在2016年挂牌新三板，成为第一家上岸资源市场细分领域的互联网财税平台公司。凭证大账房的通告显示，大账房2014年、2015年营业收入划分为82.21万元、1403.79万元；净利润划分为-122.23万元、-1214.88万元，一连两年亏损。

可是B端的市场欠好做，小微企业的生意更欠好做，大账房能在这条路上走得通吗？

一经的“财税第一股”也难盈利

“无力肩负专职会计人为，不易找到合适的代账公司；票据转达贫困，查账不利便；财务羁系不利便导致记账报税过失频发；账务及数据交接难……”这些都是困扰小微企业的问题。

大账房切入的就是小微企业需求兴旺和署理记账公司有用供应缺乏这一市场痛点，建设初期就免费为署理记账公司提供财税软件的效劳，资助其标准化会计事情，形成工厂作业方法，整体提高代账公司事情效率。

这一模式的应用，获得了署理记账公司的认可，使得大账房在短时间内快速积累用户数目，抢占市场份额。大账房披露的果真转让说明书显示：阻止2016年3月31日，已累计有凌驾400家代账公司使用大账房云平台，效劳企业数目凌驾10万户。

可是，许多SaaS领域的创业者，不止是大账房，都会误入一个“收入陷阱”。怎么讲？万万元收入是一个分水岭，在SaaS行业聚拢一些客户，收入抵达万万元很容易，自我感受优异，可是发明跨越这个收入陷阱很难，需要系统化的流量用户获取方法，系统化的产品。

许多公司停在收入陷阱中，温水煮田鸡，活得欠好不坏，但想实现长足的增添，很难。

着实，企业级SaaS效劳属于典范的长尾市场，在形成足够规模的客户之前，绝大大都企业级只能亏损运营，需要较长的周期才华实现盈亏平衡甚至是盈利。

想做生态禁止易

在互联网、大数据时代，吸引投资人的关注并禁止易，除了要具备螺旋式迭代上升的生长速率及无限的生长潜力外，更主要是建设奇异的效劳模式。

以前从简单工具切入的大账房也最先走上了却构生态的路，可是生态这条路走得通吗？

最初，大账房将其精神主要放在基础工具的研发及推广上，但在工具成熟度、运营、培训等方面是短板，并且这些软件工具纷歧定能知足署理记账公司的需求，在这条路上摸爬滚打了几年的大账房发明这条路走欠亨，进而最先富厚自己的营业流程和系统，想做生态。

据悉，大账房在2019年升级了系统和效劳，接纳底层+中台+应用微效劳架构，将注册认证、身份识别、电子条约、电子签章、资金支付等手艺作为公共�？楣ぞ�。

而关于大账房为什么想做一体化平台，他们诠释称，小微企业同时也需要发票、人资、社保、金融等效劳，若是简单效劳商无法知足需求，企业就不得差池接多家供应商，数据疏散在差别厂家的IT系统中，效劳交付体验是片断式的，用户感受欠佳。

可是，我们知道在云盘算、万物互联时代，因前端与后端的毗连，上游与下游的毗连，人到人、人到端和端到端的毗连，使企业的营业流程和营业场景越发富厚而重大，当你什么都做的时间，想要去买通每一个场景，这需要的资金、职员以及切实的去相识每一个场景的痛点，这都是重大的投入，那么最后做出来的产品是否又会仅仅只是流于外貌呢？大账房有信心有能力去效劳好每一个详细的营业流程和场景吗？

对此，GPLP犀牛财经向对方发去了问询函，阻止发稿，对方并无回复。

事实上，软件也好功效也罢，仅仅提供多产品、多营业是不敷的，目的是效劳企业各营业流程和场景，精准掌握客户需求，解决客户痛点，然后将应用场景快速迭代到SaaS效劳平台中，迅速地举行产品与效劳的优化升级，从而一直提升客户效劳体验，这样才华有用地提升客户的知足度和黏性。

步子太大容易翻窗，步子太小跨不过坎，大账房未来怎样，且看。

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